GWP là viết tắt của Gift with Purchase, hay còn gọi là “quà tặng kèm khi mua hàng”, là một chiến lược marketing phổ biến trong ngành bán lẻ, đặc biệt là ngành làm đẹp. Hình thức này thu hút khách hàng bằng cách tặng kèm một món quà hấp dẫn khi họ mua một sản phẩm hoặc đạt đến một mức chi tiêu nhất định.
GWP hoạt động như thế nào?
Mô hình GWP truyền thống thường thấy nhất là tặng kèm sản phẩm mini size khi mua sản phẩm full size. Tuy nhiên, GWP không chỉ giới hạn ở đó. Các thương hiệu và nhà bán lẻ có thể sáng tạo với nhiều hình thức quà tặng và điều kiện áp dụng khác nhau, ví dụ như:
- Tặng kèm sản phẩm cùng loại: Mua kem dưỡng ẩm full size, tặng kèm kem dưỡng mắt mini size cùng dòng.
- Tặng kèm sản phẩm khác loại: Mua son môi, tặng kèm tẩy trang mini.
- Tặng kèm bộ sản phẩm: Mua một bộ sản phẩm chăm sóc da, tặng kèm túi đựng mỹ phẩm hoặc gương trang bị.
- Tặng kèm quà tặng không phải sản phẩm: Mua hàng đạt một mức giá nhất định, tặng kèm voucher giảm giá, túi tote, mũ nón,…
Sức hút của GWP trên thị trường quốc tế
GWP được ứng dụng rộng rãi và thành công bởi nhiều trang bán lẻ nổi tiếng trên thế giới, có thể kể đến như:
- Nordstrom, Bloomingdales: Hai ông lớn trong ngành bán lẻ thời trang và mỹ phẩm cao cấp thường xuyên tung ra các chương trình GWP hấp dẫn, thu hút khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới và tăng giá trị đơn hàng.
- Fabfitfun, Cult Cosmetic: Các nền tảng chuyên về mỹ phẩm và làm đẹp thường sử dụng GWP để giới thiệu các sản phẩm mới, tạo sự bất ngờ và thích thú cho khách hàng.
Lý do GWP được ưa chuộng bởi cả người mua và người bán là:
- Đối với khách hàng: GWP mang đến cảm giác “hời” khi được nhận thêm quà tặng, kích thích mua sắm và tăng trải nghiệm mua hàng. Đồng thời, GWP cũng giúp khách hàng khám phá những sản phẩm mới mà có thể họ chưa từng nghĩ đến việc mua.
- Đối với doanh nghiệp: GWP là một công cụ marketing hiệu quả để thúc đẩy doanh số, tăng nhận diện thương hiệu, giới thiệu sản phẩm mới và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
Xem thêm: Người nước ngoài thường tặng gì vào ngày Halloween?
GWP tại Việt Nam và xu hướng “nâng cấp”
GWP cũng đang dần trở thành một hình thức khuyến mãi phổ biến tại thị trường Việt Nam. Không chỉ áp dụng mô hình truyền thống, nhiều nền tảng mua sắm trực tuyến và các thương hiệu đã “nâng cấp” GWP lên một tầm cao mới, tạo nên sức hút mạnh mẽ:
- Tặng kèm sản phẩm full size: Mua 1 sản phẩm full size, tặng kèm 1 sản phẩm full size khác, tạo nên giá trị quà tặng tương đương với sản phẩm được mua.
- Tặng kèm hộp quà: Mua 1 sản phẩm, tặng kèm 1 hộp quà bao gồm nhiều sản phẩm full size, mang đến trải nghiệm “unboxing” thú vị và giá trị quà tặng vượt trội.
Xu hướng “nâng cấp” GWP này cho thấy sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường bán lẻ Việt Nam, đồng thời cũng phản ánh nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về trải nghiệm mua sắm và giá trị sản phẩm.
Tóm lại, GWP là một chiến lược marketing hiệu quả, mang lại lợi ích cho cả người mua và người bán. Với sự phát triển của thị trường bán lẻ và nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng, GWP được dự đoán sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ và sáng tạo hơn nữa trong tương lai.
